A mis amigos No les salen las cuentas...

De cada 100 euros facturados, al autónomo le quedan 10​

Un negocio del sector de la alimentación, 20 años en el oficio, ventas buenas en el último ejercicio y una cuenta bancaria que baja cada mes. Su dueño no cree que aguante el invierno y no descarta cerrar antes de marzo. De cada producto que vende le queda el 10%; en 2019 ese margen rondaba el 25-30%. La diferencia no está en las ventas: está en todo lo que se va por el camino.

La lista de partidas es conocida y larga: la cuota de autónomos, el IVA del 21%, el impuesto de sociedades, la electricidad, el transporte, la compra de materias primas, la publicidad en buscadores y redes, la asesoría, el móvil, internet y la maquinaria. Con ese reparto, sacar un sueldo de 1.000 euros exige un volumen de facturación que, según su testimonio, muchos negocios pequeños no alcanzan ni en su mejor año. Las ventas pueden ser buenas y el beneficio, inexistente.

Por qué un 10% de margen no llega para la hipoteca​

El caso no es aislado. Un hotel pequeño en los Pirineos, cinco años abierto, hace sus cuentas así: de cada 100 euros de habitación, Booking se lleva un 20% de comisión, el IVA otro 10% y el impuesto de sociedades un 23 o 24%. Si a eso se añaden marketing, sueldos y cotizaciones, electricidad, combustible, lavandería, compras y amenities, el beneficio se queda por debajo del 10%. No da para la hipoteca, según su propio cálculo.

Hay una comparación que descoloca todavía más, también puesta en su boca: un alquiler que no declara se queda con el 70% de esos mismos 100 euros. Un negocio que factura y tributa compite en precio contra otro que no pasa por caja. El cliente paga lo mismo. Lo que cambia es lo que queda dentro.

El IVA no es del empresario, pero se gestiona como si lo fuera​

El papel del IVA concentra una de las discusiones más repetidas. Una corriente sostiene que el 21% no es coste del negocio: se repercute al cliente y se ingresa a Hacienda, así que no debería tocar el margen. La objeción llega por el lado del precio: si el mercado no admite subir la etiqueta, el impuesto se come el margen por abajo. Se vende menos o se gana menos, y el autónomo acaba haciendo de recaudador por cuenta ajena sin cobrar por ello.

Un cálculo de uno de los participantes: de cada 100 euros facturados, 21 se van en IVA y 22 en IRPF; después de combustible y material, quedan alrededor de 10. Otro ejemplo cotidiano que se menciona en el hilo: una reforma para cambiar un plato de ducha y un inodoro, con friso de azulejos incluido, 400 euros de mano de obra y los albañiles en su casa a las tres de la tarde.

Cotizar 600 euros al mes sin paro ni vacaciones pagadas​

La estructura de costes laborales entra de lleno en la ecuación. Un autónomo con uno o dos trabajadores a su cargo paga alrededor de 600 euros mensuales a la Seguridad Social, según el caso que se detalla en la conversación. A cambio no tiene prestación contributiva por desempleo: si el negocio cae, no hay paro. Desde el otro lado se responde que es una prestación a la que no se cotiza y que existen ayudas no contributivas para situaciones de extrema necesidad.

Se cita como referencia el caso suizo, donde el autónomo no ingresaría el IVA hasta superar los 100.000 euros de facturación. Es un ejemplo lanzado en la conversación, con dudas sobre su exactitud, y no un dato verificado aquí. Lo que sí se comprueba es el efecto de la subida de precios: la inflación estrecha el margen del que no puede repercutirla entera.

El giro final: del margen al agravio​

Con el paso de los mensajes el asunto se desplaza del balance a la comparación entre modelos de vida. Una parte defiende que el problema no es la fiscalidad, sino que hay actividades que ya no son rentables y que quien las mantiene debería reciclarse, como hace un asalariado cuando su sector se apaga. La respuesta es que hay oficios con meses de trabajo por delante y que la falta de relevo no es falta de demanda.

La comparación con el empleo público aparece una y otra vez. Se sostiene, en tono de agravio, que un trabajador público cobra en torno a 1.700 euros al mes sin asumir el riesgo de la actividad, y la réplica llega igual de rápida: que si el puesto es tan cómodo, se saque la oposición. El intercambio se calienta, pero el dato que lo cierra, según quienes intervienen, no cambia: los asalariados tampoco cuadran sus propias cuentas.

Cerrar también cuesta​

Queda un detalle que explica por qué muchos negocios sin margen siguen abiertos: la persiana tiene su propio precio. La mayoría no puede dejarlo porque está endeudada y mantiene la esperanza de que el año siguiente sea mejor. A eso se suma la burocracia: trámites e impuestos también al echar el cierre.

El cálculo que cierra la comparación es el del competidor que no declara: 70 euros libres de cada 100 frente a los 10 del que factura todo. Mientras esa diferencia se mantenga, discutir sobre márgenes sirve de poco. Y ahí, exactamente, es donde el análisis se queda atascado.