Os explico lo mollar de TUI, realmente es una empresa holding que actua con una constelación mayorista en el mercado de turismo y transporte. Es la mayor de Europa y su negocio core se basa en comprar packages enormes de producto con rappels bestiales de empresas de la industria turistica (desde noches de hoteles a vuelos de aerolineas) que luego revender a traves de su constelación de minoristas. Es decir, TUI actua como deposito de liquidez para permitir a sus mayoristas comprar muy barato y que sus minoristas puedan permitirse el lujo de no entrar en dañinas peleas de precios.
Operación ejemplo de TUI: hotel pone en el mercado 30 habitaciones durante 100 dias, eso son 3000 pax, a PVP de 100 lereles/pax, 300.000 lereles de ingreso, el hotel tiene unos costes previstos de 100.000 lereles. Llega el british de TUI y le dice al del hotel, todas mias por 150.000. El del hotel piensa, hmmmm, hago margen seguro con esto que me ofrece el paisano, asi que vende. Luego TUI trocea y revende el package a paginas donde en algunos casos el precio ira muy por debajo de 100 lereles/pax y otras por encima, aprovechando dinamicas de mercado. Y eso vale para cualquier cosa que se pueda comprar en packages en el mercado turistico.
Al final genera cantidades enormes de cash flow que prontamente redirige a inversiones para hacer mas cashflow a largo plazo procedente de financiación, dejando en tesorería un buen nivel para sus operaciones de packages, que para que sean atractivas, tienen que ser pagando en mesa.
Yo he visto a TUI aflojar 150 kilos (via transferencia electronica, obviamente) como haria el tipico etniano con el turulo de billetes de 50 en el bolsillo.... "Como estos", al momento de firma. Y pagar pleitos fallidos con administraciones públicas como el que paga el recibo de la luz.
Aparte tiene hoteles en propiedad que a su vez son accionistas, participaciones industriales, divisiones de wholesale y participaciones en otras empresas del sector turístico por lo que si miras desde arriba es como una telaraña que por h o por b aparece en cualquier rincón de la industria turistica y de viajes (y sus alrededores) mires donde mires.
Pero su mercado depende de algo fundamental... billletes frescos.... tiene la ventaja de que ahora mismo los hoteles estan dispuestos a tragar con lo que diga, pero también es consciente de que sus minoristas lo van a tener dolido para sacar la mercancía. Basicamente todo el puro ecosistema está en peligro de gloria y en certeza de experimentar una reducción de tamaño BRUTAL.
Algo quedará sin duda, y en ese algo que quede quedaran solo los grandes. Todas las agencias esas de "viajes de autor" mueren.