Cobra 30 euros por visitar el piso que tiene en venta en Madrid

30 euros por visitar el piso: el filtro anti-curiosos de Madrid​

Un piso en venta en Madrid por 340.000 euros tiene una tarifa de entrada: 30 euros por visita. El propietario lo justifica sin adornos: «Mi tiempo lo vale. Así me quito de morosos y curiosos. Las agencias se quedan con un 6% de la venta, yo solo te lo cobro». No es una comisión ni una señal: es el precio de cruzar la puerta. Y ha reabierto una pregunta que desborda el anuncio concreto: quién paga el tiempo de quien vende, quién filtra a los curiosos y qué ocurre cuando un particular intenta hacer de inmobiliaria sin serlo.

El filtro: 30 euros para espantar a curiosos y a turistas inmobiliarios​

La defensa más repetida es la del tiempo. Enseñar un piso no es abrir una puerta y encender la luz: hay desplazamientos, tardes enteras y visitas que terminan en un «ojalá pudiera». Quien ha vendido lo detalla: parejas que recorren el inmueble durante 45 minutos, inspeccionan hasta los armarios de los baños y se van sin hacer oferta; vecinos y jubilados del barrio que llaman por pura curiosidad. «Yo he vendido ya 1 piso y lo de los turistas inmobiliarios es una plaga», resume un vendedor.

El cobro, en esa lógica, opera como un peaje. Quien paga 30 euros por ver un piso no es un paseante, y el filtro, aunque no sea perfecto, reduce las visitas sin intención de compra. Hay quien lo lleva más lejos: si de lo que se trata es de ahuyentar al curioso, cualquier cantidad sirve, porque el curioso rara vez está dispuesto a rascarse el bolsillo. El problema que nadie resuelve es el de la selección: no existe un sistema que distinga de antemano al mirón del comprador real.

De la agencia al particular: el 6% que se ahorra el vendedor​

El propio anuncio cifra la alternativa: las agencias se quedan con un 6% de la venta. Ese es el porcentaje que el propietario evita al enseñar el piso por su cuenta, y el argumento con el que justifica su tarifa. Hay casos concretos sobre la mesa: una operación con un 5% de comisión que supuso 9.000 euros, y otra en la que el ahorro para los vendedores fue de 3.000 euros.

De ahí sale una de las tensiones del asunto. Si el particular se ahorra la comisión, ¿por qué trasladar parte de ese coste al comprador en forma de entrada? La respuesta de un lado es que la comisión nunca fue gratis: o se paga vía agencia, o se paga con el tiempo del dueño. La del otro es que el propietario ya obtiene su recompensa cuando vende, y que cobrar por enseñar convierte la visita en un pequeño negocio en sí mismo.

¿Es un servicio o una estafa? Las dos corrientes del análisis​

Aquí el desacuerdo es frontal. Una corriente sostiene que el vendedor presta un servicio real —abre su casa, dedica tiempo, asume gastos— y que ese servicio nunca ha sido gratuito. La contraria responde que el vendedor no está obligado a vender ni a cerrar la operación, de modo que puede cobrar visitas indefinidamente sin vender nada: «se trata de si es una estafa o no... es decir, si está pidiendo dinero a cambio de nada o realmente realiza un servicio».

En medio queda el comprador, que decide con los pies. Para muchos, un piso con peaje de entrada se descarta de salida salvo interés especial en la zona: hay suficiente oferta como para no pagar por mirar. Y esa amenaza —la de quedarse sin visitas— es la que convierte la estrategia en arma de doble filo.

Factura, IVA y alta de autónomo: el flanco fiscal​

Cobrar por un servicio trae consecuencias administrativas. Facturar, declarar el IVA correspondiente y darse de alta en el modelo 036 son las más citadas, junto con el detalle que suele olvidarse: un seguro por si el visitante se lesiona dentro de la vivienda. Hay quien lo despacha con sorna: «que le pedirá 30€ + iva... así de sencillo».

El contraargumento es que exigir todas esas formalidades encarece cualquier servicio pequeño hasta hacerlo inviable, y que la salida del mercado es subcontratar y pagar una comisión. El fondo del asunto no son los 30 euros: es cuánta formalidad y cuánto coste administrativo cabe en una visita de media hora.

Lo que cuesta de verdad enseñar un piso: 280 kilómetros y dos visitas​

La experiencia de quienes han vendido sin agencia explica por qué algunos acaban cobrando. Un vendedor relata 280 kilómetros entre ida y vuelta por una carretera con mil curvas para enseñar un inmueble, un desplazamiento que no habría bajado de 200 euros. Otro cuenta que enseñó dos veces el mismo trastero al mismo interesado —avisándole de que era una habitación y no tenía nada que ver con lo que buscaba— y que al final no compró.

La comparación que circula entre gente del sector es la del barco: venderlo en invierno, cuando nadie se pasea gratis, y dejar claro que la grúa la paga el comprador si no se queda la embarcación. La versión inmobiliaria de eso es filtrar por teléfono antes de la visita: preguntar si el interesado necesita financiación, si ha hablado con su banco y qué capacidad de compra tiene. Sin ese filtro previo, el particular recibe llamadas a cualquier hora.

Con la vivienda como activo escaso y el propietario asumiendo tareas de comercial, la pregunta ya no es si 30 euros son mucho o poco. Es cuánto está dispuesto a pagar un comprador por mirar, cuánto tiempo está dispuesto a regalar un vendedor y qué pasa si el peaje se convierte en costumbre. ¿Se imaginan un mercado en el que cada visita empiece por la caja?