Risas en Wallapop

Regatear 5 euros en un anuncio de 35: el pulso que envenena Wallapop​

Un artículo a 35 euros con la etiqueta de precio no negociable. Una oferta de 30. Y un vendedor que, en vez de ignorarla, decide trolear al comprador hasta que este desiste. La escena, corriente en cualquier plataforma de segunda mano, arranca una discusión que acaba en algo más grande: por qué el regateo más minúsculo —cinco euros— provoca una irritación desmedida.

El vendedor presume de currículum: cinco estrellas en todas sus operaciones y varios artículos de precio alto colocados. Su tesis es que cuando marca precio no negociable ya ha recortado el margen para soltar el producto rápido. Y aun así, siempre aparece alguien que tienta la suerte.

¿Por qué se regatea aunque el anuncio diga precio no negociable?​

Manda quien compra, no quien anuncia. Esa es la lectura que se repite: poner precio no negociable no impide que el otro lo intente, porque el vendedor no gobierna sobre la persona sino sobre el producto. A partir de ahí se abre el abanico. Hay quien sostiene que una rebaja, aunque sea simbólica, responde a una pulsión psicológica: el comprador quiere tachar la casilla de «conseguí mi descuento» y el importe casi da igual. Para otros es simple oportunismo: probar cuesta cero y de vez en cuando cuela.

Lo que nadie discute es que el cartel de no negociable no funciona como barrera real. Los cinco euros sobre 35 son el ejemplo perfecto: una cantidad que al comprador no le cambia la vida y que al vendedor, dicen, tampoco debería cambiarle el humor. El problema es que sí se lo cambia.

De 40 a 35: la técnica del precio inflado​

Buena parte del análisis se fue a la estrategia. Si el objetivo real es vender a 35, el consejo que circula es anunciarlo en 40 como innegociable y, tras hacerse de rogar, ceder hasta los 35. El comprador se lleva la sensación de haber ganado algo y el vendedor obtiene su precio.

La trampa es evidente. Esa táctica enseña a todo el mercado que el rótulo de precio fijo es decorativo. Cada comprador que descubre el truco regatea la próxima vez, porque ha aprendido que el no negociable se dobla si insistes. El corto plazo mejora el margen; el medio plazo convierte cualquier anuncio en el inicio de una subasta.

Comprar a 45 y vender a 70: los márgenes del revendedor​

Hay quien hace de esto un negocio. Un caso citado: consolas compradas por 45 euros y revendidas a 70, tres veces el mismo modelo. Las ventas se cierran por paquetería y siempre a perfiles con buena reputación, sin quedar en persona.

El margen no es una excepción aislada. Se declaran cierres con un 120% de ganancia y un rango habitual de entre el 40% y el 60%, siempre que se añada valor al producto, porque si no —avisan— es «pan para hoy y hambre para mañana». La letra pequeña es el tiempo: comprar con cupones, anunciar, aguantar al regateador y quedar con un desconocido. Para operaciones de 25 euros de beneficio, un vendedor lo tiene claro: no merece la pena pringarse.

Bloquear, vacilar o ignorar: el manual del vendedor​

Frente al regateo, las respuestas se reparten. Están los que bloquean sin mediar palabra. Los que responden con la plantilla de «gracias por la oferta, no tenemos acuerdo». Y los que optan por el troleo, como el caso que abre la conversación. Aparece hasta una variante socarrona: en lugar de bajar el precio, subírselo al pesado.

La línea se cruza, según varios, cuando el comprador pide fotos y datos durante media conversación y solo al final suelta la oferta. Ahí no se baja ni un céntimo. En el otro extremo, alguien advierte de lo contrario: entrar al trapo convierte al vendedor en algo peor que aquel al que pretendía castigar.

El vendedor de los 1.400 euros​

Los coches amplían el problema. Un anuncio a 1.400 euros, con la petición de no negociar y la advertencia de que hace poco se han invertido 1.000 en arreglarlo para que circule legal. Las ofertas que llegan: 800 y 900 euros. Una de ellas viene justificada con otro anuncio de un coche sin ITV, sin radio y