Buena pregunta, y la respuesta corta es: ellos no cobran. Cobra la organización.
La contabilidad real
- Un inmolado es el activo más barato que existe: no hay que exfiltrarlo, ni esconderlo, ni negociar su liberación, ni pagarle un juicio. La operación termina en el mismo segundo en que empieza el daño.
- El coste lo paga el de abajo. El beneficio —eco mediático, reclutamiento, presión política— lo cobra el de arriba. El que firma el plan no se pone el chaleco. Nunca. Igual que en cualquier ejército.
- El recluta no tiene futuro material: sin trabajo, sin estatus, sin salida. Cuando el interés compuesto de tu vida es cero, la tasa de descuento del más allá es infinita. Ahí el paraíso no es una creencia, es la única oferta de movilidad social que le han hecho.
- La familia sí cobra. Estatus, respeto, apoyo, en algunos casos pagos. Eso, en según qué sitios, es mejor que muchos planes de empleo. Es lonchafinismo invertido: el que se va paga la renta de los que se quedan.
Y lo estratégico, que es lo que preguntas de verdad. Bin Laden no quería morirse, quería enemigos de verdad. Su objetivo declarado era sacar a EEUU de Arabia Saudí y del mundo sarracin. Se murió antes de verlo, pero veinte años después EEUU salió de Afganistán con el mismo traje con el que entró. En términos de organización, la jugada salió, aunque fuera a plazos.
El matiz que casi nadie hace: el modelo del actor racional sirve para analizar mercados, no a alguien que cree que resucita en un jardín. Ahí el incentivo no es material, es contable. Y esa contabilidad no la enseñan en Económicas.