Acoso con ofertas de fotovoltaica

El acoso solar se apaga y la cuenta no sale​

Hubo un tiempo en que el teléfono no paraba. Ofertas de autoconsumo fotovoltaico, placas casi gratis, energía para siempre. Hoy el panorama es otro: el bombardeo comercial se ha desplomado y los que se lo pensaron dos veces respiran tranquilos. El boom de las instalaciones empezó a flojear en 2023 y el año siguiente lo confirmó, según un participante. Los propios instaladores han ido sacando a sus comerciales de la calle, la publicidad continua desapareció y los vecinos que iban a decidirse ya no se deciden. No es una impresión: es lo que cuentan quienes siguen el día a día del sector, desde dentro y desde la acera de enfrente.

Por qué han dejado de llamar para ofrecer placas​

La razón no es una sola. Por un lado, el mercado se ha saturado: el 90% de los que tenían intención de instalar ya lo han hecho, según el cálculo que se maneja en la conversación. Por otro, las cuentas se han torcido. Las eléctricas, con las sucesivas reformas tarifarias y la avalancha de megaplantas solares, han ido recortando lo que pagan por la energía excedentaria. Hay quien sostiene que se está pagando a cero o incluso a precios negativos en determinados momentos, y que eso convierte el excedente en un negocio redondo para la comercializadora, que lo revende en la misma malla a precio de tarifa. La paradoja es evidente: el que pone placas ve cómo le cambian las reglas cuando el negocio ya está montado.

Los números que cada uno echa en su cocina​

Aquí no hay una verdad universal. Un caso detallado: 14.000 euros de inversión, 18 placas de 400 W, inversor monofásico de 10 kW, baterías de 15 kWh y backup box. Consumo anual de 11.600 kWh, todo eléctrico (coche híbrido enchufable, depuradora de piscina, aerotermia, aire acondicionado por conductos). El resultado: autosuficiencia total, excedentes incluidos, y una amortización que sin subvenciones se sitúa en 8-9 años y con ayudas públicas en 1-2, según el mismo relato. La diferencia con quien no tiene placas, dicen, es que si hay un apagón, ellos siguen funcionando.

En el otro extremo, un consumo de 30 euros de electricidad y 60 de gasolina al mes no justifica una inversión de 7.000 euros. Y hay quien va más allá: con baterías incluidas, la amortización se va a 30 años o más. El cálculo, insisten, no puede medirse solo en tiempo, sino en kilómetros o en kilovatios consumidos. La longevidad de un coche se mide por kilómetros, no por años; la de las placas, por energía generada y consumida, no por calendario.

El excedente que ya no vale lo que valía​

El punto caliente está en lo que se vierte a la red. Hay quien cobra los excedentes a 8 céntimos el kWh; otros, a 5; y hay quien ha visto cómo le pagaban 0,15 céntimos por kilovatio vertido, una miseria que convierte el volcado en un gesto simbólico. La recomendación que circula es clara: buscar tarifas con precio fijo para los excedentes, no indexado al mercado, porque el precio de mercado se hunde cuando hay mucha producción solar y poca demanda. Y si dejan de pagar, la solución es poner el inversor a vertido cero: si yo no gano, la eléctrica conmigo tampoco.

La red, las subvenciones y el Estado que nunca paga a tiempo​

Hay otra pata del asunto que no se ve en los folletos: la red de distribución. Red Eléctrica lo está pasando mal con los productores minoritarios, según se comenta, porque el pico de producción solar llega a la misma hora todos los días, justo cuando menos se consume. El sistema se tensa. Y luego están las subvenciones europeas: hay empresas que las tramitan, hacen la gestión y te las descuentan, pero conviene leer la letra pequeña porque a veces la sorpresa no es buena. Hay quien denuncia que las ayudas prometidas no llegan y que algunas instaladoras están quebrando y dejando tirados a sus clientes. El patrón se repite: cuando algo se ofrece como gratuito, alguien acaba pagándolo.

La valla de jardín que produce electricidad (o no)​

Entre los argumentos más curiosos que han aparecido está el de las placas como valla. En Alemania, se dice, hay quien las coloca en vertical para sustituir una valla metálica o de madera, porque el precio por metro de placa solar puede ser inferior al de una valla de madera. Obviamente, así no producen apenas nada, pero cumplen la función de delimitar el jardín. Es la prueba de que el abaratamiento del panel ha sido tan brutal que ya no se sabe muy bien qué hacer con él. Las placas actuales, además, ya no son las de antes: el silicio se ha degradado en pureza respecto al de la industria electrónica y su durabilidad es una incógnita, según un participante.

Lo que viene: decretos, baterías virtuales y desconexión​

El futuro que se dibuja en la conversación tiene dos caminos. Uno, el de la desconexión: con paneles y batería física, hay quien se plantea dar de baja el suministro y tirar de un generador de apoyo para los quince días escasos en que la producción no llega. Otro, el de la batería virtual: verter los excedentes a una suerte de hucha energética de la que tirar cuando no hay generación. Y un tercero, el más temido: que el Estado apruebe un decreto que obligue a todas las viviendas en núcleo urbano, estén conectadas o no, a contribuir al sostenimiento de la red. El argumento sería el bien común. El resultado, un diezmo más.

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Al final, el dato que descoloca no es el precio de las placas ni el de la luz. Es que el mercado del autoconsumo se sostiene sobre una premisa que casi nunca se cumple: que los kilovatios que generas coincidan con los que consumes. La mayoría de la gente con jornada partida y horario presencial consume al levantarse y al volver a casa, justo cuando las placas no producen. El pico solar llega de 10:00 a 18:00 en julio, cuando la casa está vacía. Con esa brecha, la cuenta solo cuadra para quien tiene un perfil de consumo que no es el del español medio. Y eso, con subvención o sin ella, no lo arregla ningún comercial.