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Veo que en la Vanguardia le hacen una entrevista (con tufillo a publireportaje) al director general de Oro Caja, una de las empresas que han montado compro-oros por todas partes.
La leo esperando encontrarme la noticia de que van a empezar a vender oro además de a comprarlo como señal de que la anunciada burbuja del oro va a llegar. Ya sabéis, si se empieza a popularizar la venta de oro entre la población que tiene como principal interés ver la tele entonces es que hay que andar alerta al burbujazo.
Pero no parece inmediato.
Leo que siguen aumentando el número de puntos de compra de oro, que han duplicado la facturación respecto a 20111, que empiezan a implantar también la compra de plata y la venta de joyas y que estudian la posibilidad en el futuro de vender oro y plata de inversión.
No me parece una entrevista interesante pero si alguien quiere perder 5 minutos de su tiempo y le sugiere algo que quiera compartir en este hilo aquí la dejo.
Perteneciente al grupo Oro Cash, de origen italiano, que cuenta con 12 años de experiencia y con 500 establecimientos en Europa, Oro Caja inauguró su primera tienda en 2009 y cerró el 2011 con 70 establecimientos propios repartidos por toda la geografía española, siendo la cadena de tiendas de compra y venta de oro con mayor número de tiendas propias en España.
Para este 2012, prevé alcanzar los 120 establecimientos y espera tener 170 puntos de venda en España al cierre de 2013.
El director general, Victor Lavandeira, repasa en esta entrevista con La Vanguardia.com la proliferación del negocio del oro en nuestro país.
¿A qué se debe el auge en los últimos meses por la compra de oro?
Hay una mayor demanda de oro de inversión propiciada, principalmente, por la inestabilidad de los mercados, el incremento de las reservas de los Bancos Centrales y un incremento de compra de oro de inversión.
La proliferación de establecimientos de compro oro responde a una necesidad de mercado. Pero, de todas maneras, comprar oro no es nuevo, siempre ha existido; antes era menos visible y ahora estamos a pie de calle con establecimientos especializados y abiertos a cualquier perfil de cliente.
El oro se ha revalorizado en los mercados internacionales en cuanto a su cotización, ¿prevé que su valor en el mercado continúe apreciándose?
El precio del oro se encuentra al alza; en los últimos diez años no ha parado de subir, hasta alcanzar niveles históricos de cotización. Si comparamos con 2008, el incremento del valor del oro ha sido de un 100%, y todo indica que va a seguir una tendencia alcista.
¿Hasta dónde cree que el oro es un material que se revalorizará en los próximos meses? Existe oro de diferentes purezas y cuál es el que ustedes comercializan?
A corto plazo prevemos que el valor se va a mantener relativamente estable, pero con ligeras subidas de precio.
El oro es un elemento químico, un metal. Al ser un metal blando son frecuentes las aleaciones con otros metales para proporcionarle dureza, lo que hace que tengamos diferentes kilatajes.
Los 24K (kilates) corresponden al 100% de oro (lo encontramos mayoritariamente en lingotes) y el que encontramos en la mayoría de joyas en España es de 18 quilates (75% oro y 25% restante de otros metales), si bien existen otros kilatajes: 22, 14 u 8. Cuanta más aleación con otros metales (generalmente cobre, pero también platino, plata), menor será el quilataje.
En nuestros establecimientos compramos cualquier pieza de oro, sea cual sea su quilataje.
¿A qué se debe el aumento de la facturación hasta los 18 millones de euros en el primer semestre de este año complicado para el consumo en España?
Los buenos resultados obtenidos en este primer semestre del año nos hacen ser optimistas para el cierre anual en diciembre. Esperamos cerrar el año con 105 establecimientos propios, 180 empleados y 45M de euros de facturación y con estas previsiones, Oro Caja aumentará en un 100% la facturación obtenida en 2011, que fue de 22,5 millones de euros.
¿Puede detallarme su plan de crecimiento y sus nuevos proyectos?
Entre los inmediatos objetivos de Oro Caja para este segundo semestre se encuentra la implementación de dos nuevas líneas de negocio complementarias al negocio de compro oro. Estamos introduciendo paulatinamente la venta de joyería en una veintena de establecimientos y, a principios de este mes de julio y hemos iniciado la compra de plata en otros 20. El plan de crecimiento y expansión de la empresa en España contempla que, a dos años vista, la mayoría de sus tiendas ofrezcan esta triple oferta: compra de oro, compra de plata y venta de joyas.
Una de las claves del éxito de Oro Caja radica en una cada vez mayor aceptación y visibilidad de los negocios de compro oro así como en un cambio en el perfil del cliente, comprar y vender oro no es algo nuevo, siempre ha existido, pero quizás antes era menos visible y ahora es mucho más popular.
Cada vez más gente, y de perfiles muy diversos, acuden a nuestros establecimientos a vender las joyas que ya no usan, para cubrir otras necesidades como un viaje o unas reformas en el hogar.
¿Cómo se genera el margen de beneficio en su negocio? Puede explicar cómo atraen a los clientes para que les lleven el oro y si el oro que gestionan proviene de pertenencias personales o son más empresas?
Como en cualquier otro negocio, una zapatería, un restaurante o una tienda de ropa, el margen comercial se genera por el diferencial entre el precio de compra y el de venta, márgenes que deben compensar y sustentar los costes; y evidentemente, dar un beneficio. Como cualquier otro negocio, también contamos con las correspondientes herramientas comerciales y de marketing para atraer, captar y fidelizar clientes. Somos un establecimiento más. El oro que compramos suele ser de pertenencias personales. Nuestros establecimientos están a pie de calle, abiertos al público en general, no a empresas.
Nuestros clientes acuden a nuestros establecimientos para dar salida a esas joyas que no usan, sean de un ex, de una herencia, joyas rotas o desaparejadas. Buscan cubrir otras necesidades, desde pagar una factura a realizar un viaje, unas reformas o comprarse, porque no, otra joya.
Los hábitos están cambiando, y cada vez es más habitual vender joyas u otros objetos para comprarse otros, nuevos o de segunda mano. Esto nos lleva a tener un perfil de cliente cada vez más heterogéneo.
¿Cómo se estructura su negocio? De dónde proviene el oro que comercializan?
Contamos con 94 establecimientos propios, no franquiciados, repartidos por todas las comunidades autónomas de la península estando presente en las principales ciudades de 33 provincias. Nuestra actividad principal es la compra de oro y de esas joyas que compramos una parte de ellas está a la venta en el 21% de nuestras tiendas.
¿Cuál es el horizonte de negocio que prevén como empresa basado en el oro con las rentabilidades actuales? Se plantean comercializar otros materiales y entrar en el negocio de la joyería con distribución propia?
Contamos con 12 años de experiencia, disponemos de más de 500 establecimientos en toda Europa y más de 5 millones de personas ya han confiado en nuestra empresa. Nuestros objetivos son seguir creciendo, esperamos cerrar el año con 105 establecimientos propios y 170 empleados, para llegar a los 200 establecimientos en el año 2015.
En una veintena de nuestros establecimientos ya hemos empezado a implantar la venta de joyería y la compra de plata y seguimos estudiando otras oportunidades de negocio como la venta de oro y plata de inversión.
La leo esperando encontrarme la noticia de que van a empezar a vender oro además de a comprarlo como señal de que la anunciada burbuja del oro va a llegar. Ya sabéis, si se empieza a popularizar la venta de oro entre la población que tiene como principal interés ver la tele entonces es que hay que andar alerta al burbujazo.
Pero no parece inmediato.
Leo que siguen aumentando el número de puntos de compra de oro, que han duplicado la facturación respecto a 20111, que empiezan a implantar también la compra de plata y la venta de joyas y que estudian la posibilidad en el futuro de vender oro y plata de inversión.
No me parece una entrevista interesante pero si alguien quiere perder 5 minutos de su tiempo y le sugiere algo que quiera compartir en este hilo aquí la dejo.
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Perteneciente al grupo Oro Cash, de origen italiano, que cuenta con 12 años de experiencia y con 500 establecimientos en Europa, Oro Caja inauguró su primera tienda en 2009 y cerró el 2011 con 70 establecimientos propios repartidos por toda la geografía española, siendo la cadena de tiendas de compra y venta de oro con mayor número de tiendas propias en España.
Para este 2012, prevé alcanzar los 120 establecimientos y espera tener 170 puntos de venda en España al cierre de 2013.
El director general, Victor Lavandeira, repasa en esta entrevista con La Vanguardia.com la proliferación del negocio del oro en nuestro país.
¿A qué se debe el auge en los últimos meses por la compra de oro?
Hay una mayor demanda de oro de inversión propiciada, principalmente, por la inestabilidad de los mercados, el incremento de las reservas de los Bancos Centrales y un incremento de compra de oro de inversión.
La proliferación de establecimientos de compro oro responde a una necesidad de mercado. Pero, de todas maneras, comprar oro no es nuevo, siempre ha existido; antes era menos visible y ahora estamos a pie de calle con establecimientos especializados y abiertos a cualquier perfil de cliente.
El oro se ha revalorizado en los mercados internacionales en cuanto a su cotización, ¿prevé que su valor en el mercado continúe apreciándose?
El precio del oro se encuentra al alza; en los últimos diez años no ha parado de subir, hasta alcanzar niveles históricos de cotización. Si comparamos con 2008, el incremento del valor del oro ha sido de un 100%, y todo indica que va a seguir una tendencia alcista.
¿Hasta dónde cree que el oro es un material que se revalorizará en los próximos meses? Existe oro de diferentes purezas y cuál es el que ustedes comercializan?
A corto plazo prevemos que el valor se va a mantener relativamente estable, pero con ligeras subidas de precio.
El oro es un elemento químico, un metal. Al ser un metal blando son frecuentes las aleaciones con otros metales para proporcionarle dureza, lo que hace que tengamos diferentes kilatajes.
Los 24K (kilates) corresponden al 100% de oro (lo encontramos mayoritariamente en lingotes) y el que encontramos en la mayoría de joyas en España es de 18 quilates (75% oro y 25% restante de otros metales), si bien existen otros kilatajes: 22, 14 u 8. Cuanta más aleación con otros metales (generalmente cobre, pero también platino, plata), menor será el quilataje.
En nuestros establecimientos compramos cualquier pieza de oro, sea cual sea su quilataje.
¿A qué se debe el aumento de la facturación hasta los 18 millones de euros en el primer semestre de este año complicado para el consumo en España?
Los buenos resultados obtenidos en este primer semestre del año nos hacen ser optimistas para el cierre anual en diciembre. Esperamos cerrar el año con 105 establecimientos propios, 180 empleados y 45M de euros de facturación y con estas previsiones, Oro Caja aumentará en un 100% la facturación obtenida en 2011, que fue de 22,5 millones de euros.
¿Puede detallarme su plan de crecimiento y sus nuevos proyectos?
Entre los inmediatos objetivos de Oro Caja para este segundo semestre se encuentra la implementación de dos nuevas líneas de negocio complementarias al negocio de compro oro. Estamos introduciendo paulatinamente la venta de joyería en una veintena de establecimientos y, a principios de este mes de julio y hemos iniciado la compra de plata en otros 20. El plan de crecimiento y expansión de la empresa en España contempla que, a dos años vista, la mayoría de sus tiendas ofrezcan esta triple oferta: compra de oro, compra de plata y venta de joyas.
Una de las claves del éxito de Oro Caja radica en una cada vez mayor aceptación y visibilidad de los negocios de compro oro así como en un cambio en el perfil del cliente, comprar y vender oro no es algo nuevo, siempre ha existido, pero quizás antes era menos visible y ahora es mucho más popular.
Cada vez más gente, y de perfiles muy diversos, acuden a nuestros establecimientos a vender las joyas que ya no usan, para cubrir otras necesidades como un viaje o unas reformas en el hogar.
¿Cómo se genera el margen de beneficio en su negocio? Puede explicar cómo atraen a los clientes para que les lleven el oro y si el oro que gestionan proviene de pertenencias personales o son más empresas?
Como en cualquier otro negocio, una zapatería, un restaurante o una tienda de ropa, el margen comercial se genera por el diferencial entre el precio de compra y el de venta, márgenes que deben compensar y sustentar los costes; y evidentemente, dar un beneficio. Como cualquier otro negocio, también contamos con las correspondientes herramientas comerciales y de marketing para atraer, captar y fidelizar clientes. Somos un establecimiento más. El oro que compramos suele ser de pertenencias personales. Nuestros establecimientos están a pie de calle, abiertos al público en general, no a empresas.
Nuestros clientes acuden a nuestros establecimientos para dar salida a esas joyas que no usan, sean de un ex, de una herencia, joyas rotas o desaparejadas. Buscan cubrir otras necesidades, desde pagar una factura a realizar un viaje, unas reformas o comprarse, porque no, otra joya.
Los hábitos están cambiando, y cada vez es más habitual vender joyas u otros objetos para comprarse otros, nuevos o de segunda mano. Esto nos lleva a tener un perfil de cliente cada vez más heterogéneo.
¿Cómo se estructura su negocio? De dónde proviene el oro que comercializan?
Contamos con 94 establecimientos propios, no franquiciados, repartidos por todas las comunidades autónomas de la península estando presente en las principales ciudades de 33 provincias. Nuestra actividad principal es la compra de oro y de esas joyas que compramos una parte de ellas está a la venta en el 21% de nuestras tiendas.
¿Cuál es el horizonte de negocio que prevén como empresa basado en el oro con las rentabilidades actuales? Se plantean comercializar otros materiales y entrar en el negocio de la joyería con distribución propia?
Contamos con 12 años de experiencia, disponemos de más de 500 establecimientos en toda Europa y más de 5 millones de personas ya han confiado en nuestra empresa. Nuestros objetivos son seguir creciendo, esperamos cerrar el año con 105 establecimientos propios y 170 empleados, para llegar a los 200 establecimientos en el año 2015.
En una veintena de nuestros establecimientos ya hemos empezado a implantar la venta de joyería y la compra de plata y seguimos estudiando otras oportunidades de negocio como la venta de oro y plata de inversión.