Entrevista al franquiciador.
¿Qué inversión es necesaria para poner en marcha la franquicia?
-JG: Ésta es una franquicia muy asequible, y sobre todo adaptable a la voluntad emprendedora del inversor. Digamos que desde una máquina, por 6.500 euros, más los 2.000 de canon de entrada, es posible arrancar con Ganamos Reciclando. Son 8.500 euros de inversión. Sí es cierto que recomendamos además apostar algo de dinero para llevar a cabo publicidad local a la hora de poner en marcha la franquicia. Y de hecho, tenemos dos planes de marketing: uno de 2.000 y otro de 4.000 euros.
Si compras la máquina Plus, o trituradora, asciende hasta los 16.500 euros. La Eco es básica, selecciona el material en dos sacos distintos pero no tritura el material como la Plus, y tiene menos capacidad que ésta. La Plus es mucho más grande, pero siempre recomendamos al franquiciado que al empezar con su negocio lo haga con la Eco, y que a medida que las cosas vayan funcionando pueda mejorarla sin problemas.
¿Existen pagos periódicos? ¿Qué contemplan exactamente esos planes de marketing?
-JG: El único
royalty periódico son 20 euros por mes y máquina. Con estos 20 euros garantizamos asistencia técnica, telefónica y servicio de recogida: servicio telefónico desde las 8 de la mañana a las 10 de la noche, incluso los sábados, y con grandes averías en las máquinas asistencia de 48 horas «a pie de máquina», para que no esté parada. La máquina la vendemos con un seguro a todo riesgo durante el primer año.
Respecto a los paquetes de marketing: con el de 2.000 euros hacemos bolsas de publicidad (un total de 30.000 unidades) en papel tanto para el pan como para la farmacia o la repostería (tres sectores donde todo el mundo consume) y la inserción de un anuncio en prensa local. El paquete de 4.000 euros se compone de: 30.000 bolsas para el pan, 30.000 bolsas para la farmacia y otras tantas para la repostería, y el patrocinio de un acto infantil (colchonetas llevadas a determinados colegios para enseñar a los niños cómo se recicla desde la base). Éste es el acto que más notoriedad aporta a la máquina, porque serán los niños quienes tiren de sus padres para ir a reciclar a la máquina, aunque sólo sea por ganarse unas monedas para sus «chuches».
Ahora que le hemos dicho al emprendedor/inversor lo que ha de gastarse, ¿podemos decirle qué puede ganar con Ganamos Reciclando?
-JG: Depende, porque la media de beneficio varía según la época del año y la actividad alrededor del punto en el que se ubican la máquinas. Hay meses de 180, meses de 200 y meses de 600 euros. La media de una máquina Eco es de 320 a 400 euros por máquina al mes, y con la Plus se puede llegar a los 650 ó 700 euros/mes.
También depende mucho de la población. Por ejemplo, si hablamos de una zona de clase alta generalmente no genera residuos, porque no come o consume en casa. La máquina Eco queda amortizada en 16 ó 18 meses, con el canon de entrada incluido; la Plus es a partir de 24 meses para rentabilizarla. Si quieres sacarte un sueldo siempre recomendamos comprar al inicio 3 ó 4 máquinas que, multiplicado por 320 euros máquina, te da un sueldo mínimo de alrededor de 1.280 euros al mes. ¿Ubicaciones buenas? Sobre todo los colegios, porque los niños reciclan sus envases y el tique tiene valor cero. Es al hacer el histórico de la máquina cuando se calcula la cantidad que se entrega al colegio para sus proyectos. Pero lo importante que hemos conseguido educar a los niños en reciclaje.