Franquicia Zara y de Marypaz

Zara no franquicia: alquila locales y paga rentas de risa​

Zara no concede franquicias. Ni en España ni en casi ningún sitio. Quien tenga un local en una zona prime y reciba una llamada de Inditex no está ante una oportunidad de negocio: está ante un contrato de alquiler con condiciones leoninas y una renta por debajo de mercado. Esa es la primera conclusión que se extrae de una discusión entre emprendedores sobre dos nombres que suenan a dinero fácil: la cadena gallega y la zapatería sevillana Marypaz.

La confusión es habitual. Zara no opera por franquicia en España. Lo que hace en mercados complejos son joint ventures con grupos locales potentes, con opción de compra a medio plazo, o acuerdos con masterfranquiciados que controlan un país entero. En Rusia, por ejemplo, hubo seis tiendas en manos de un socio hasta 2010, cuando Inditex las recompró. En Emiratos Árabes, conglomerados locales agrupan varias marcas de moda. Nada de eso está al alcance de un inversor particular.

El contrato de alquiler con Inditex: cobrar poco y seguro​

El caso real que abre el asunto es otro: un propietario con un local recibe una oferta de Inditex para alquilarlo. No para franquiciar. Para alquilar. Y ahí empieza el problema. La cadena paga fijo, sí, pero impone condiciones duras y una renta inferior a la de los vecinos. «Te van a exprimir a tope y te van a dar una renta de risa comparado con tus vecinos», resume un participante. Cobrar, se cobra. Poco.

Hay quien avisa de que ese cobro seguro no es eterno. Si los márgenes de Inditex se estrechan por costes o por caída del consumo, los locales caros se convierten en una losa. El contrato, revisado con lupa, puede incluir cláusulas de disponibilidad y salida que el arrendador no ve venir. Un banco que alquiló a la cadena años atrás lo comprobó.

Marypaz: del 15-20% de beneficio a números rojos​

La otra pata del asunto es Marypaz. La cadena de zapatería, con tiendas que suelen verse llenas, aparece en la conversación como una franquicia con rentabilidades medias del 15-20%. El cálculo optimista se apoya en el volumen: zapatos de diez euros con cinco de margen, multiplicados por cientos de pares al mes, menos nóminas, local, impuestos y competencia.

El escenario pesimista es más crudo. Una advertencia sin fuente verificable asegura que Marypaz está ya en números rojos. No hay confirmación, pero el aviso encaja con el patrón clásico del franquiciado español: muchos acaban endeudados de por vida. La regla que repiten los veteranos es simple: no te metas en lo que no entiendas, y si el negocio es bueno, la cadena no te lo ofrece a ti.

¿Cuánto hay que vender para pagar el local?​

La pregunta que desmonta cualquier ilusión es aritmética. ¿Cuántos pares de zapatos de diez euros con cinco de beneficio hay que vender al mes para cubrir nóminas, alquiler, impuestos y sacar algo? La respuesta depende de zona, ciudad, competencia y habitantes. No hay fórmula mágica. Y el franquiciado asume el riesgo mientras la cadena cobra royalties y suministro.

El negocio de la moda low cost funciona para la marca. Para el inversor que pone el capital, la ecuación es otra. La tienda llena no equivale a cuenta de resultados saneada. Puede ser tráfico, rotación y márgenes que se los queda otro.

La decisión: alquilar a Zara o buscar franquicia​

Con todo, el propietario del local tiene una opción razonable: aceptar la oferta de Inditex y asegurar una renta modesta pero estable. La alternativa, una franquicia tipo Marypaz, promete más pero exige más. Y el historial del sector no invita al optimismo.

¿Merece la pena arriesgar capital propio en un negocio de moda que no controlas, con márgenes que decide otro y un mercado que cambia cada temporada?