Sobre vender oro de segundamano (Joyas)

Un anillo de 160 euros, 3,7 gramos y una oferta de 50​

Un anillo de oro blanco comprado en joyería por 160 euros en febrero acabó vendido por 50 euros en una tienda de compra de oro. Pesaba 3,7 gramos. El dueño, que se lo había comprado a su expareja, entró con una pregunta razonable: ¿cuánto deberían pagarme para no salir engañado? La respuesta que encontró en la calle fue contundente. Lejos de los 100 euros que intuía, la oferta se quedó en la mitad de lo que esperaba como mínimo.

El caso sirve para radiografiar un mercado que vive de la urgencia ajena. La pieza se compró como joya y se vendió como chatarra. Entre ambos precios no hay solo un margen comercial: hay una cadena de intermediarios, una báscula y un comprador que sabe que el vendedor tiene prisa.

¿Cuánto pagan realmente por gramo de oro de 18 quilates?​

La referencia que manejan los profesionales no es el precio de la joyería, sino el del metal fundido. Según los datos que se cruzaron en la conversación, la refinería Sempsa pagaba el gramo de oro de 18 quilates a 17,50 euros en diciembre de 2009. El oro fino de 24 quilates se movía entonces en torno a 23,33 euros el gramo, una conversión que se obtiene multiplicando 17,50 por 24/18.

Con esa tabla en la mano, los 50 euros por 3,7 gramos equivalen a unos 13,5 euros el gramo. Por debajo de la referencia de refinería, como es lógico: el intermediario compra para revender. La discusión dejó un cálculo que conviene retener: quien vende a una tienda de compra de oro no cobra el precio del oro, cobra el precio del oro menos el descuento de quien le está haciendo el favor de comprárselo.

La báscula, el anuncio y el sobre: cómo se construye el margen​

El negocio tiene varias capas. Las empresas que se anuncian en televisión y envían un sobre para que el cliente meta sus joyas son, según la experiencia acumulada, las que peor pagan. El precio varía mucho de una a otra, así que la primera regla es elemental: preguntar en más de un sitio antes de aceptar.

La segunda capa es el peso. Hay quien sostiene que las básculas pueden estar trucadas y relata casos de monedas de 19 gramos que marcaban 8. No es una práctica demostrada en todos los establecimientos, pero la opción de pesar la joya por cuenta propia antes de entrar, o de exigir que la pesada se haga delante del cliente, no cuesta nada y evita sustos.

La tercera capa es el destino de la pieza. Si el anillo tiene valor estético, una joyería puede pagar más que una tienda que compra al peso para fundir, porque el joyero lo revenderá como objeto y no como lingote. La diferencia entre vender una joya y vender chatarra es la diferencia entre un escaparate y un crisol.

¿Qué alternativas hay si no se quiere malvender?​

Guardarla. Es la respuesta que más se repitió, con el argumento de que el oro valdrá más dentro de poco y de que el valor sentimental, cuando existe, no se recupera con 50 euros. También apareció la opción de fundir las piezas heredadas para convertirlas en lingotes pequeños, aunque eso exige un joyero de confianza o una refinería que lo haga y certifique la pureza.

Y una advertencia sobre el calendario: quien vende en plena cuesta de enero o en plena fiebre del oro no está vendiendo en el mejor momento. Está vendiendo cuando necesita el dinero. Esa asimetría es todo el negocio.

El anillo se vendió. Con los 50 euros, su dueño se compró una botella de vino y se la bebió con un amigo. La operación fue un mal negocio como inversión y una buena decisión como mudanza emocional. Cada cual elige qué parte de la balanza pesa más.