El cliente que quiere exclusividad antes de pagarla

Pedrinautico dijo:

Imaginad esta negociación.

Un martes a las 11:07 llega un encargo prometedor. El cliente quiere reservar a un profesional durante tres meses. Todavía no hay contrato, pero pide que no se trabaje con nadie de su sector «para evitar conflictos».

El jueves aplaza la firma. El lunes siguiente pide una reunión más con compras. Dos semanas después aún no ha confirmado presupuesto, mientras el profesional ha rechazado dos proyectos que sí tenían fecha y precio.

La exclusividad ya está funcionando. Lo único que falta es que alguien la pague.

Si una reserva impide aceptar otros trabajos, conviene poner por escrito desde cuándo empieza, a quién afecta, cuánto dura y qué compensación tiene. También hay que acordar qué sucede si el cliente retrat su decisión. De lo contrario, el riesgo solo lo asume una parte.

En reglasnoescritas.com se habla mucho de estos temas, no de una forma superficial, sino en profundidad y aportando conocimiento real aplicable. Emails cortos, de un tema diferente cada día, de esos que dices -esto me suena XD-


¿Pediríais una cantidad por bloquear agenda antes de la firma, o preferís no aceptar exclusividades en esa fase?

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FeministoDeIzquierdas dijo:

He leído hasta "todavía no hay contrato".

Yo invierto en empresas, pero también en particulares. Mi tipo de inversión ideal es una startup que tiene un acuerdo firmado, pero que por ser nueva no puede conseguir financiación bancaria, o no puede conseguirla rápidamente. Yo les cobro más que un banco, pero hago menos preguntas y mi dinero les llega más rápidamente.

Por desgracia, de cada 10 empresas que me introducen, 9 las rechazo por uno de estos dos motivos:

El más común: Yo ofrezco solo deuda, o sea, yo te presto dinero y tú me lo devuelves. Ellos quieren "Equity", o sea, yo te presto dinero y ellos me darán un % de lo que ganen "algún día". Ni de coña me meto yo en esas cosas.

Lo de los clientes: Tras introducirme la empresa y su producto(s), mi primera pregunta es sobre los clientes. Me dicen que tienen chorromil interesados, así que les pido que me muestren los contratos. No los tienen "todavía". Ok, les pido entonces las "LOIs" (Letter of Intent), una especie de precontrato que puede hacerse sin obligar a nada pero que sienta unas bases...pues ni eso tienen.

Gente que me ha pedido dinero y que "casi casi" tenían un contrato he tenido literalmente a cientos. Con esa experiencia te aconsejo: No pierdas el tiempo. En el momento en el que te digan que aún no tienen el contrato pero pitos o flautas, les dices con mucho respeto que te vuelvan a contactar cuando tengan listo el contrato. De lo contrario puedes perder mucho tiempo compartiendo las ideas de gente que hace castillos en el aire.

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LuismarpIe dijo:

Durante una temporada se me ocurrió participar en un programa de un vivero de empresas de la fruta que buscaba business angels. El plan era mostrarte negocios que estaban arrancando y entrar con pasta y asesoramiento, comprando un % del negocio. Entré en una como responsable de marketing. Eran tres personas sin un clavo, con una idea que podía funcionar si se llevaba bien, pero esos tres estaban en el mundo de la piruleta. Compré el 10% de la empresa metiendo 15K, con el compromiso de que esa pasta era para estrategias de marketing sobre las que yo iba a tener el control absoluto.

Bueno, resumiendo, como había comprado el 10% de la empresa por 15K, se pensaron que eran Steve Jobs y que tenían una empresa que valía 150K, se vinieron muy arriba, yo básicamente no hacía nada porque aún no había nada que vender, pero los egos estaban por las nubes. Les fui guiando en todos los temas de los que no tenían ni idea, tiré de mi agenda de profesionales que conozco de todo el tiempo que llevo contratando gente que no es buena y ocasionalmente aparece alguien decente, empecé a ser yo el que revisaba y se ocupaba de que la contabilidad, los impuestos y los papeles estuviesen correctamente... Terminé siendo el padre de tres inexpertos.

Salté del barco el día que dos de ellos acabaron discutiendo acaloradamente por el tonalidad del logotipo.

Ya solo me planteo entrar en una startup si la monta gente con experiencia previa y una edad.

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LuismarpIe dijo:

Durante una temporada se me ocurrió participar en un programa de un vivero de empresas de la fruta que buscaba business angels. El plan era mostrarte negocios que estaban arrancando y entrar con pasta y asesoramiento, comprando un % del negocio. Entré en una como responsable de marketing. Eran tres personas sin un clavo, con una idea que podía funcionar si se llevaba bien, pero esos tres estaban en el mundo de la piruleta. Compré el 10% de la empresa metiendo 15K, con el compromiso de que esa pasta era para estrategias de marketing sobre las que yo iba a tener el control absoluto.

Bueno, resumiendo, como había comprado el 10% de la empresa por 15K, se pensaron que eran Steve Jobs y que tenían una empresa que valía 150K, se vinieron muy arriba, yo básicamente no hacía nada porque aún no había nada que vender, pero los egos estaban por las nubes. Les fui guiando en todos los temas de los que no tenían ni idea, tiré de mi agenda de profesionales que conozco de todo el tiempo que llevo contratando gente que no es buena y ocasionalmente aparece alguien decente, empecé a ser yo el que revisaba y se ocupaba de que la contabilidad, los impuestos y los papeles estuviesen correctamente... Terminé siendo el padre de tres inexpertos.

Salté del barco el día que dos de ellos acabaron discutiendo acaloradamente por el tonalidad del logotipo.

Ya solo me planteo entrar en una startup si la monta gente con experiencia previa y una edad.

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LuismarpIe dijo:

Durante una temporada se me ocurrió participar en un programa de un vivero de empresas de la fruta que buscaba business angels. El plan era mostrarte negocios que estaban arrancando y entrar con pasta y asesoramiento, comprando un % del negocio. Entré en una como responsable de marketing. Eran tres personas sin un clavo, con una idea que podía funcionar si se llevaba bien, pero esos tres estaban en el mundo de la piruleta. Compré el 10% de la empresa metiendo 15K, con el compromiso de que esa pasta era para estrategias de marketing sobre las que yo iba a tener el control absoluto.

Bueno, resumiendo, como había comprado el 10% de la empresa por 15K, se pensaron que eran Steve Jobs y que tenían una empresa que valía 150K, se vinieron muy arriba, yo básicamente no hacía nada porque aún no había nada que vender, pero los egos estaban por las nubes. Les fui guiando en todos los temas de los que no tenían ni idea, tiré de mi agenda de profesionales que conozco de todo el tiempo que llevo contratando gente que no es buena y ocasionalmente aparece alguien decente, empecé a ser yo el que revisaba y se ocupaba de que la contabilidad, los impuestos y los papeles estuviesen correctamente... Terminé siendo el padre de tres inexpertos.

Salté del barco el día que dos de ellos acabaron discutiendo acaloradamente por el tonalidad del logotipo.

Ya solo me planteo entrar en una startup si la monta gente con experiencia previa y una edad.

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FeministoDeIzquierdas dijo:

Curioso. A veces yo también ofrezco esa modalidad, osea: Si, yo meto ahí mi pasta, pero yo me hago cargo de ella.

En mi caso, las únicas veces que lo he propuesto en startups con componentes médicos/químicos, me han dicho que yo pongo el dinero y "puedo asesorar". NI DE COÑA MARIBEL.


Canariazo en la mina cuando el canario lleva dos semanas perecid.

100% deacuerdo.

Creo que tú y yo haríamos un buen equipo.

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LuismarpIe dijo:

Creo que somos demasiado iguales, no nos íbamos a complementar. Pero si tengo alguna idea y busco socio, te comento, no te preocupes.

De todos modos, aprender a tener un socio y ser ambos productivos y avanzar es un arte. En el vivero de empresas vi muchos negocios que podían ser, pero se fueron al traste porque los socios no eran capaces de tener una comunicación productiva, alguien se quemaba y se iba todo por el sumidero.

No es fácil meter millones de horas sin ver un clavo, y jamás he conocido a nadie que piense "yo curro menos que mi socio".

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LuismarpIe dijo:

Creo que somos demasiado iguales, no nos íbamos a complementar. Pero si tengo alguna idea y busco socio, te comento, no te preocupes.

De todos modos, aprender a tener un socio y ser ambos productivos y avanzar es un arte. En el vivero de empresas vi muchos negocios que podían ser, pero se fueron al traste porque los socios no eran capaces de tener una comunicación productiva, alguien se quemaba y se iba todo por el sumidero.

No es fácil meter millones de horas sin ver un clavo, y jamás he conocido a nadie que piense "yo curro menos que mi socio".

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FeministoDeIzquierdas dijo:

Me refería a que yo soy de perfíl técnico y tú eres de marketing, pero en metodología y tomarse las cosas en serio creo que somos muy parecidos.

A esto me refiero. Estoy muy acostumbrado a dejar mi dinero AÑOS invertido sin beneficio alguno, porque sé que viene mas tarde.

Sin ir mas lejos, Alibaba. Me pegué ¿3? años invertido, un tiempo en números rojos. En Febero del 2016 afeité posición y gané un pastón. De hecho, fue mi mejor venta del 2026...hasta que llegó Bayer. Ahora mismo voy a +29% con el resto de mi posición y encantadísimo.

Dicho todo lo anterior, "por desgracia" mi anonimato esta por encima de todo. Eso es lo único que no daría jamás. Igual hasta nos hemos cruzado en alguna cena con empresarios y no nos hemos reconocido 🙂

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LuismarpIe dijo:

La teoría del bosque oscuro se aplica a este foro.

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FeministoDeIzquierdas dijo:

No hace mucho, en el aeropuerto de Helsinki, en uno de los business loungues, vi a un forero, porque lo vi entrando en Burbuja.

Por supuesto no dije nada 🙂

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FeministoDeIzquierdas dijo:

He leído hasta "todavía no hay contrato".

Yo invierto en empresas, pero también en particulares. Mi tipo de inversión ideal es una startup que tiene un acuerdo firmado, pero que por ser nueva no puede conseguir financiación bancaria, o no puede conseguirla rápidamente. Yo les cobro más que un banco, pero hago menos preguntas y mi dinero les llega más rápidamente.

Por desgracia, de cada 10 empresas que me introducen, 9 las rechazo por uno de estos dos motivos:

El más común: Yo ofrezco solo deuda, o sea, yo te presto dinero y tú me lo devuelves. Ellos quieren "Equity", o sea, yo te presto dinero y ellos me darán un % de lo que ganen "algún día". Ni de coña me meto yo en esas cosas.

Lo de los clientes: Tras introducirme la empresa y su producto(s), mi primera pregunta es sobre los clientes. Me dicen que tienen chorromil interesados, así que les pido que me muestren los contratos. No los tienen "todavía". Ok, les pido entonces las "LOIs" (Letter of Intent), una especie de precontrato que puede hacerse sin obligar a nada pero que sienta unas bases...pues ni eso tienen.

Gente que me ha pedido dinero y que "casi casi" tenían un contrato he tenido literalmente a cientos. Con esa experiencia te aconsejo: No pierdas el tiempo. En el momento en el que te digan que aún no tienen el contrato pero pitos o flautas, les dices con mucho respeto que te vuelvan a contactar cuando tengan listo el contrato. De lo contrario puedes perder mucho tiempo compartiendo las ideas de gente que hace castillos en el aire.

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LuismarpIe dijo:

No estoy de acuerdo, yo habría pasado por su lado y le habría dicho "será en octubre".

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InKilinaTor dijo:

Yo para montar mi negocio, tuve que poner de aval mi casa, parece sencillo, pero estuve 10 años con 2 trabajos de 8h cada uno y 5 más con un trabajo de 24h, (haciendo internacional en un camión) es mucho esfuerzo para arriesgar y hay que tener muy claro que el negocio funciona, porque si no, te ves en la calle, sin nada y encima con deudas.

El dinero fácil no existe, son los padres.

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LuismarpIe dijo:

Me has recordado a un usuario que abrió hace siglos un hilo por aquí, diciendo que los bancos eran unos abusones, que él tenía una idea buenísima para montar un negocio pero ningún banco le financiaba, que los bancos tenían que cumplir una función social y apostar por los emprendedores para dinamizar la economía y blablabla.

Le dije que los bancos están encantados de financiarte si sabes proponer tu idea correctamente. El truco es que te acompañe tu viejo con las escrituras de su casa. De repente su idea ya no era tan buena.

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