Entendidos en bolsa.. que opinan sobre Josef Ajram?

Josef Ajram: el ultrafondista que vende bolsa y divide al personal​

Un tipo que ha terminado un ultraman —515 kilómetros en tres días, 10 km nadando, 421 km en bici y 84 km a pie— y que aparece en televisión explicando futuros con la misma soltura con la que se hace una maratón con mochila de peso. Josef Ajram, day trader, conferenciante y autor de libros sobre bolsa, se sentó en diciembre de 2011 en el programa Salvados y soltó su versión del mercado. La reacción no se hizo esperar: división total entre quienes ven a un profesional que se ha forrado operando y quienes sostienen que todo es marketing de sí mismo.

¿Quién es Josef Ajram y por qué genera tanta polémica?​

Ajram no es un desconocido. Es day trader, colabora en radio y televisión, imparte cursos de bolsa y acumula patrocinios como el de Red Bull. En el plano deportivo, su currículum es de los que dejan boquiabierto: primer español en terminar un ultraman, con una prueba que reparte 515 km en tres jornadas. Hay quien le ha visto en maratones haciendo la carrera con una mochila cargada para preparar el Maratón de Sables. Su carácter abierto y su capacidad de explicarse ante la cámara le han granjeado simpatías, pero también sospechas.

El argumento más repetido entre los escépticos es sencillo: quien gana dinero de verdad en los mercados no necesita vender libros ni hacer el ridículo en televisión. La lógica es implacable en su simplicidad. Si el trading funciona, ¿para qué el circo mediático? La respuesta que dan sus defensores es igual de simple: se sabe vender, y eso no es delito.

El negocio de los futuros: la explicación que Salvados no dio​

Uno de los puntos más criticados del programa fue la explicación de los futuros. Se presentó como una suerte de injusticia que los bancos no presten a familias y empresas pero sí a especuladores. La realidad técnica es otra: en un contrato de futuros, el nominal es muy superior a la garantía exigida, pero eso no significa que el intermediario te preste dinero. El nominal es solo la base sobre la que se calculan ganancias y pérdidas. Si el mercado va en contra, el bróker exige más garantías; si no las aportas, cierra la posición.

La demagogia, sin embargo, funcionó en pantalla. Y ahí está el problema: cuando se mezcla divulgación con relato, el espectador se queda con la emoción, no con el mecanismo. Lo que sí se valoró positivamente fue el tono desmitificador sobre «los mercados»: cualquiera con dinero puede comprar y vender en bolsa, y el proceso es relativamente sencillo. Esa parte, al menos, era honesta.

¿Cuánto gana realmente un day trader como Ajram?​

La pregunta del millón. Hay quien asegura que está forrado, con datos de amigos comunes y gestorías que llevan sus temas fiscales. Otros recuerdan que su padre es médico pediatra, con dinero pero sin gran fortuna. La horquilla es amplia. Lo que nadie discute es que vive de esto y que ha convertido su nombre en una marca.

El debate de fondo es otro: ¿qué es triunfar? Para unos, un padre de familia que saca adelante a los suyos con el sudor de su frente. Para otros, un tipo que se ha hecho un hueco en un sector competitivo y lo monetiza. La envidia, dicen algunos, explica más críticas que los datos.

El ultrafondo como metáfora del trading​

Ajram no es el mejor en carreras de alto nivel, pero en ultrafondo es de lo mejor. Esa resistencia, esa capacidad de aguantar el dolor, es la misma que se necesita para soportar un drawdown. Quien ha hecho siete Ironmans en siete días sabe algo de disciplina. La pregunta es si eso le convierte en mejor trader o solo en mejor vendedor de su propia historia.

Hay quien le compara con otros gurús que también venden libros y cursos. El patrón se repite: el que sabe, hace; el que no, enseña. O eso dicen. La realidad es más matizada: enseñar también es un negocio, y a veces más rentable que operar.

La marca personal como activo financiero​

Al final, Ajram ha construido algo que muchos traders envidian: una marca. Vende libros, cursos, conferencias, patrocinios. Su cara está en todos lados. Eso, en términos financieros, es un activo diversificado. Si el trading va mal un año, la marca sigue generando ingresos. ¿Es eso malo? Depende de a quién preguntes.

Lo que está claro es que el personaje genera conversación. Y en el negocio de la atención, eso vale dinero. ¿Es Ajram un genio de la bolsa o un genio del marketing? Quizá ambas cosas. O quizá ninguna. La respuesta, como casi siempre, está en el ojo del que mira.