Feria empleo en mi ciudad

Feria de empleo: ofertas de autónomo que nadie acepta​

Un usuario de un foro relata que en una feria de empleo su stand con ofertas para comerciales de maquinaria industrial en régimen de autónomo apenas recibió candidatos cualificados. Según su testimonio, los interesados fueron personas migrantes —de origen africano, búlgaro, sudamericano e indio— que en muchos casos no dominaban el idioma y que, según su relato, transmitían una idea muy negativa sobre las condiciones de trabajo y de vida en España. «El trabajo y la vida en España muy mal», resume que le dijo uno de ellos con palabras sueltas. La conclusión que extrae el usuario es que, con ese panorama, quizá sea mejor marcharse.

El caso destapa una grieta que va más allá de una feria concreta. La oferta consistía, según el relato, en trabajar como agente comercial externo, es decir, sin nómina ni cotización por cuenta ajena: el trabajador factura sus servicios y asume sus propios costes. Es un modelo que en España se ha extendido en sectores como la venta puerta a puerta, la intermediación comercial o la distribución, y que genera un debate recurrente sobre si es empleo real o una forma de trasladar el riesgo del negocio al trabajador. En el intercambio de impresiones que ha generado el anuncio, varios intervinientes han señalado que ese formato no atrae a perfiles profesionales con experiencia, porque existen alternativas en el mercado laboral con salario fijo, coche de empresa y dietas pagadas.

El modelo autónomo como filtro involuntario

La discusión derivó rápidamente hacia la naturaleza de la oferta. Frente a la defensa de que se trata de una figura profesional regulada —la de agente comercial—, la respuesta mayoritaria fue que, en la práctica, el esquema se parece más a un falso autónomo: la empresa vende y el comercial revende más caro, o factura por un servicio que le encargan, sin garantías de ingresos mínimos. «Sueldo fijo más comisión o solo comisión», preguntó un interviniente. La respuesta implícita era la segunda.

Ese diseño tiene una consecuencia inmediata: el puesto solo resulta atractivo para quien no tiene mejor opción. Y ahí aparece el dato más repetido en la conversación: los perfiles cualificados no se presentan. Un comercial con experiencia, se argumenta, no acepta condiciones de autónomo cuando el sector ofrece, según un cálculo que circula en el hilo, contratos laborales desde 35.000 euros para perfiles junior, con coche, dietas y gastos cubiertos. La conclusión que se extrae es que la oferta queda para quienes están dispuestos a asumir el riesgo, y que esos perfiles suelen durar poco.

La paradoja del «no encuentro a nadie»

Hay una frase que resume el malestar generado: «No encuentro a nadie... pa las condiciones que pongo». Es la lectura más repetida entre quienes han seguido el caso. El problema no sería la falta de trabajadores, sino la falta de salarios. España tiene un mercado laboral con vacantes que no se cubren, pero muchas de ellas comparten un patrón: remuneración baja, inestabilidad y costes que recaen sobre el trabajador. La feria de empleo, en ese sentido, funcionaría como un termómetro: si un stand no recibe candidatos, el problema puede estar en el cartel, no en la cola.

La conversación también ha puesto el foco en el contexto migratorio. Los únicos interesados en el puesto eran, según el relato, personas de origen extranjero, muchas sin dominio del idioma. Eso ha llevado a algunos a sostener que el tejido empresarial local —al que se ha llamado, con retintín, «infracapitalizado» y «cutre»— depende de mano de obra migrante para cubrir puestos que los trabajadores locales rechazan. Otros han respondido que esa dependencia no es un accidente, sino el resultado de condiciones laborales que no compiten con las de países vecinos como Austria o Croacia, donde los salarios permiten pagar alquiler y, además, ahorrar.

¿Qué pasa cuando el comercial no cobra fijo?

El esquema de solo comisión traslada al trabajador el coste de la captación de clientes. En la práctica, eso significa que el comercial adelanta su tiempo, su teléfono y su coche a cambio de una retribución variable que depende de que la venta se cierre. Si el producto tiene poca salida —y varios intervinientes han apuntado que la maquinaria industrial no es un artículo de compra impulsiva—, el comercial puede pasar meses sin ingresos. La pregunta que sobrevuela es quién asume el riesgo cuando la operación no se cierra. La respuesta, en este modelo, es el trabajador.

Ese reparto de riesgos explica por qué la oferta no atrae a perfiles senior. Un comercial con cartera y contactos puede elegir. Un junior sin experiencia, en cambio, puede aceptar el puesto como trampolín, pero rara vez dura más de unos meses si no ve resultados. El resultado es una rotación alta que encarece la captación para la empresa y desgasta al trabajador. El círculo se cierra solo.

El debate de fondo: ¿empleo o autoempleo encubierto?

La discusión ha derivado hacia una cuestión más amplia: qué se considera crear empleo. Para una parte, ofrecer una oportunidad a un autónomo es generar actividad económica y dar salida a un producto. Para otra, es trasladar el coste de la estructura comercial al trabajador y llamarlo empleo. La diferencia no es semántica: determina si el puesto cotiza, si genera derechos y si permite pedir una hipoteca o cobrar el paro. En un país con una tasa de paro estructuralmente alta, ese matiz importa.

El asunto también ha dejado una imagen incómoda sobre las ferias de empleo. Estos eventos suelen medirse por el número de stands y de visitantes, no por la calidad de las ofertas. Si un puesto no recibe candidatos, la feria puede haber sido un éxito de organización y un fracaso de intermediación. Al final, el único que gana seguro es el que cobra por el espacio.

La conversación no ha llegado a una conclusión. Unos sostienen que el problema es la falta de candidatos cualificados; otros, que el problema es la oferta. Lo que queda claro es que, en este caso, el cartel de «se busca» no ha funcionado. Y que la frase «no encuentro a nadie» sigue teniendo una segunda parte que nadie escribe.